中古の不動産売買においては、

価格交渉はよくあることです。

 

金額幅は色々あれど、

私の体感では８割程の物件が価格交渉可能です。

せっかくなら最後、

少しでも安く購入したいですよね。

 

 

そこで、買主目線での価格交渉のポイントを記載します。

①　売却の理由・状況を知ったうえで交渉する。

②　物件の悪い点を指摘して交渉するのは厳禁。

③　自身の予算を理由に交渉する。

④　ギブアンドテイクの精神で交渉する。

 

一つずつ補足説明します。

 

 

①　売却の理由・状況を知ったうえで交渉する。

 

・引っ越し

・相続

・賃借人が退去

・物件、周辺環境への不満

等々・・・・・

 

売主さんの売却理由も千差万別です。

急いでいるか、急いでいないか、

物件に思い入れがあるか、無いか、

募集を始めてすぐか、価格を下げたばかりか、、、

 

色々な情報を基に、

価格交渉に活かせるヒントがあるかもしれません。

このあたりは仲介業者と打合せしながらとなりますが、

少なくとも情報把握せずにいきなり価格交渉するよりは

良いと思います。

 

 

②　物件の悪い点を指摘して交渉するのは厳禁。

 

「陽当たりが悪いから100万下げてほしい」

「駅から遠いから100万下げてほしい」

というような交渉は避けるべきでしょう。

 

売主さんも生身の人間です。

ネガティブな理由を前面に出すのは避けるべきと思います。

心の中に留めておきましょう。

（但し、気になる点は質問すべきです）

 

 

③　自身の予算を理由に交渉する。

 

上記②　に記載の通り、

ネガティブな理由での交渉は避けつつ、

最終的には自身の予算を理由にすると良いと思います。

 

例：「ほんとに素敵な物件でぜひ購入したいのですが、

恥ずかしながら当方の予算が5000万までなんです。

でもぜひ購入したいので、

歩み寄っていただけないでしょうか。」

 

例：「本当は4000万以内の物件を探していたのですが、

ちょっと予算オーバーですが、

気に入ってしまいました。

私も出来る限り調整しますので

何とか交渉できないでしょうか。」

 

といった具合です。

売主から

「気に入ってるなら価格交渉しないで」

と言われてしまうのを避けるには

予算を理由にするのが妥当です。

 

ここで重要なのは、

「私も想定予算を少しでも超えられるよう頑張ります」

「売主さんの希望額でなくて申し訳ありません！」

というスタンスを伝える点です。

 

「私の予算は5000万だからそれに合わせてください」

だけではうまくいかなくなるでしょう。

 

ただし、1点注意点があります。

あくまで交渉ですから、

下手（したて）に出すぎる必要はありません。

 

必要に応じて、

「希望額に届かない場合は、

本当に残念ですが他の物件を探します」

ということも伝えていきましょう。

 

 

④　ギブアンドテイクの精神で交渉する。

 

価格交渉するということは、

＝「相手（売主）の利益を削る」ということです。

 

100対0や0対100で勝敗が決まることはほぼありません。

価格交渉はしつつ、

「売主さんに何かしてあげられないか」

を意識することも重要です。

 

例：「何とか5000万にしていただきたいのですが、

室内荷物の撤去はこちらで対応します」

例：「価格交渉に歩み寄っていただければ、

現金で今月中にお支払いします」

例：「金額で合意できた場合、

退去はゆっくり待ちますのでご安心ください」

等々・・・・・です。

 

売主さんにとってメリットがあるかは置いといて、

嫌な気持ちはされないでしょう。

このあたりも、

①　「売却の理由・状況を知ったうえで交渉する。」

が重要な要素となりそうです。

 

 

まだまだ書きたいことがありますが

長くなってしまったので今日はここまでにします(*^▽^*)